Un producător de mezeluri, prima dată cu AI aplicat
FOX a venit inițial cu o nevoie de training — echipa nu avea experiență directă cu AI aplicat în activitatea zilnică. Nu era un proiect de implementare, ci de familiarizare: ce e AI-ul aplicat, ce poate face concret, ce nu poate face.
La workshop au venit oameni din fiecare departament.
De la curiozitate la aplicare concretă
Multe echipe aud despre AI generic, dar nu au un punct de plecare structurat pentru cum să-l folosească în munca lor reală. Riscul e fie respingerea completă („nu se aplică la noi”), fie folosirea haotică, fără disciplină.
După training au venit încă două nevoi: o campanie cu premii impozabile, în care datele fiscale ale câștigătorilor trebuiau gestionate corect, și planificarea producției, care trebuia digitalizată fără să atingem SAP-ul.
30 de minute, gratuit. Îți spunem sincer dacă are sens.
Trei angajamente: problemă, soluție, rezultat
Am construit relația în etape, fiecare pornind de unde s-a oprit precedenta — fără un contract mare vândut din prima discuție.
- 01Training AI. Echipa nu folosea AI în munca zilnică. Am ținut un workshop live în două faze, în sala de ședințe FOX, pe cazuri de utilizare relevante pentru activitatea companiei, nu o prezentare generică. Rezultat: 28 de angajați instruiți în AI aplicat.
- 02Platformă de redeem. O campanie cu 250 de câștigători și premii impozabile. Am construit platforma de redeem bilete pe Next.js și Supabase, cu gestionarea corectă a datelor fiscale. Rezultat: platformă livrată la timp și funcțională.
- 03Digitalizare producție. Planificarea producției trebuie digitalizată fără a înlocui SAP-ul. Facem discovery pentru un sistem de planificare care lucrează alături de SAP, cu accent pe planificare predictivă. Stadiu: discovery activ.
Patru pași, în ordinea în care s-au întâmplat
Training-ul a avut două faze, apoi au urmat platforma și discovery-ul. Două dintre temele din training sunt explicate și pe blog: de ce modelul AI contează mai puțin decât crezi și ce este un agent AI.
- 01Faza 1 de training: ce e AI-ul aplicat, ce poate și ce nu poate face, ce e un harness și de ce contează mai mult decât modelul. Fără jargon.
- 02Faza 2 de training: din ce e făcut un agent — unelte, memorie, permisiuni, control uman — și cazuri de utilizare concrete, relevante pentru activitatea FOX, lucrate cu laptopul în față.
- 03Construcția platformei de redeem pe Next.js și Supabase, cu gestionarea corectă a datelor fiscale pentru premiile impozabile.
- 04Discovery pentru digitalizarea producției: evaluare de integrare cu SAP BTP, cu accent pe planificare predictivă. SAP-ul nu se modifică; extensiile stau separat și se conectează prin interfețe oficiale.
Ce are FOX după fiecare etapă
Rezultatul fiecărei etape, pe scurt:
- 0128 de angajați instruiți în AI aplicat, în 2 faze, pe cazuri din activitatea FOX.
- 02Platformă de redeem livrată la timp și funcțională, cu 250 de câștigători.
- 03Al treilea angajament — digitalizarea producției pe SAP — în discovery activ.
Fiecare etapă a câștigat-o pe următoarea: clientul a văzut rezultatul unei etape înainte să decidă următoarea, fără un contract mare din prima zi.
Ce am folosit
Training: workshop live, fără platformă software dedicată. Platforma de redeem: Next.js + Supabase. Discovery pentru producție: evaluare de integrare pe SAP BTP, după principiul clean core — extensii separate, legate de SAP S/4HANA prin OData, IDoc sau evenimente, fără modificări în ABAP la nucleul SAP.
Cum legăm AI-ul de un ERP prin API și MCP găsești pe pagina de integrare AI cu ERP.
Încrederea se câștigă livrare cu livrare
Un training bun nu se vinde ca produs unic, ci ca început de relație — dacă echipa vede că înțelegi contextul lor real, discuția următoare vine natural. Am văzut asta de trei ori la rând, cu aceeași companie: training-ul a deschis ușa pentru platforma de redeem, iar platforma livrată la timp a deschis ușa pentru o discuție mult mai mare, de digitalizare a producției.
Dacă echipa ta e unde era FOX la început
Începe mic, ca FOX: un training AI pentru angajați, pe cazuri din activitatea voastră, nu un contract mare din prima discuție.
Ai deja SAP sau alt ERP și vrei să digitalizezi producția? Începe cu un discovery: se încheie cu un raport scris, de la care pornește oferta cu preț fix. Apoi decizi dacă mergi mai departe.
Pregătești o campanie cu premii? Vezi și Tchibo GAME ON. Oricare ar fi punctul de plecare, prima discuție de 30 de minute e gratuită, sau ne suni la 0733 045 833.
30 de minute, gratuit. Îți spunem sincer dacă are sens.
Întrebări frecvente
De ce a crescut relația în etape, nu un singur proiect mare?
Pentru că fiecare etapă a demonstrat valoare concretă înainte de a discuta despre următoarea — o abordare mai sănătoasă decât un contract mare vândut din prima discuție.
Ce a inclus training-ul AI?
Două faze, pentru 28 de angajați din fiecare departament, ținute live în sala de ședințe FOX. Prima: ce e AI-ul aplicat, ce poate și ce nu poate face, ce e un harness. A doua: din ce e făcut un agent — unelte, memorie, permisiuni, control uman — și cazuri de utilizare relevante pentru activitatea companiei.
Digitalizarea producției înlocuiește SAP-ul existent?
Nu. Sistemul de planificare lucrează alături de SAP, nu îl înlocuiește. Principiul e clean core: nu umblăm în ABAP la nucleul SAP, extensiile stau separat, pe SAP BTP, și citesc sau scriu date prin interfețe oficiale (OData, IDoc, evenimente). SAP-ul rămâne cu suportul și mentenanța standard.
Cum se stabilește prețul pentru un proiect ca acesta?
Nu lucrăm pe oră: prețul e fix, pe un scope scris. La proiectele mari, cum e digitalizarea producției, începem cu un discovery care se încheie cu un raport scris; oferta cu preț fix pornește de la el. Poți opri după discovery, cu raportul livrat.
Putem face același training și în echipa noastră?
Da. Pornim, ca la FOX, de la cazuri de utilizare din activitatea voastră, nu de la o prezentare generică. În sesiunea gratuită de 30 de minute vedem ce format are sens pentru echipa ta.
Hai să vedem ce se poate automatiza la tine.
O sesiune gratuită de 30 de minute: îți spunem ce se poate automatiza, cât durează și cât costă, cu preț fix după discovery.
Răspundem în aceeași zi lucrătoare.