Un productor de embutidos, su primera vez con IA aplicada
FOX llegó inicialmente con una necesidad de formación: el equipo no tenía experiencia directa con la IA aplicada a su actividad diaria. No era un proyecto de implementación, sino de familiarización: qué es la IA aplicada, qué puede hacer en concreto, qué no puede hacer.
De la curiosidad a la aplicación concreta
Muchos equipos oyen hablar de la IA genérica, pero no tienen un punto de partida estructurado para usarla en su trabajo real. El riesgo es o bien el rechazo total («esto no se aplica a nosotros»), o bien el uso caótico, sin disciplina.
Tres colaboraciones, la misma relación de confianza
Construimos la relación por etapas, cada una partiendo de donde se detuvo la anterior — sin un contrato grande vendido desde la primera conversación.
- 01Formación en IA taller en dos fases para 28 empleados, con casos de uso relevantes para la actividad de la empresa, no una presentación genérica.
- 02Plataforma de canje un producto digital real — plataforma de canje de boletos para una campaña con 250 ganadores, con la gestión correcta de los datos fiscales para los premios imponibles.
- 03Digitalización de la producción discovery para un sistema de planificación de la producción que trabaja junto a SAP, no lo sustituye.
De la formación a la plataforma, y después al discovery de SAP
- 01Fase introductoria de formación — qué es la IA aplicada, qué puede y qué no puede hacer, sin jerga.
- 02Fase avanzada de formación — casos de uso concretos, relevantes para la actividad de FOX.
- 03La construcción de la plataforma de canje sobre Next.js y Supabase, con la gestión correcta de los datos fiscales para los premios imponibles.
- 04Discovery para la digitalización de la producción — evaluación de integración con SAP BTP, con foco en la planificación predictiva.
Una relación que creció sobre la confianza, no sobre un contrato grande inicial
No entramos con un contrato grande desde el principio: nos ganamos cada etapa siguiente entregando la anterior. Es el tipo de progresión que consideramos saludable: confianza construida proyecto a proyecto, no vendida de golpe.
Cada etapa se ganó la siguiente.
Qué hemos usado
Formación: formato taller en vivo, sin plataforma de software dedicada. Plataforma de canje: Next.js + Supabase. Discovery de digitalización de la producción: evaluación de la integración con SAP BTP.
La confianza se gana entrega a entrega
Una buena formación no se vende como producto único, sino como el inicio de una relación — si el equipo ve que entiendes su contexto real, la siguiente conversación llega de forma natural. Vimos esto tres veces seguidas, con la misma empresa: la formación abrió la puerta a la plataforma de canje, y la plataforma entregada a tiempo abrió la puerta a una conversación mucho más grande, sobre la digitalización de la producción.
Preguntas frecuentes
¿Por qué la relación creció por etapas, y no como un único proyecto grande?
Porque cada etapa demostró un valor concreto antes de hablar de la siguiente: un enfoque más saludable que vender un contrato grande desde la primera conversación.
¿Qué incluyó la formación en IA?
Dos fases, para 28 empleados: una introducción, seguida de una fase avanzada con casos de uso relevantes para la actividad específica de la empresa.
¿La digitalización de la producción sustituye al SAP existente?
No: trabaja junto a SAP, en la parte de planificación y optimización, no como sustituto del ERP existente.
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