# FOX: de la training AI la discovery SAP > FOX, producător de mezeluri: training AI pentru 28 de angajați, platformă de redeem cu 250 de câștigători și discovery pentru producție lângă SAP. URL: https://thenichesociety.ro/studii-de-caz/fox FOX, producător de mezeluri din România, a pornit cu un training AI pentru 28 de angajați. Au urmat o platformă de redeem cu 250 de câștigători și un discovery pentru digitalizarea producției, lângă SAP, fără să-l modificăm. **Fiecare etapă a câștigat-o pe următoarea.** ## Un producător de mezeluri, prima dată cu AI aplicat FOX a venit inițial cu o nevoie de training — echipa nu avea experiență directă cu AI aplicat în activitatea zilnică. Nu era un proiect de implementare, ci de familiarizare: ce e AI-ul aplicat, ce poate face concret, ce nu poate face. La workshop au venit oameni din fiecare departament. ## De la curiozitate la aplicare concretă Multe echipe aud despre AI generic, dar nu au un punct de plecare structurat pentru cum să-l folosească în munca lor reală. Riscul e fie respingerea completă („nu se aplică la noi”), fie folosirea haotică, fără disciplină. După training au venit încă două nevoi: o campanie cu premii impozabile, în care datele fiscale ale câștigătorilor trebuiau gestionate corect, și planificarea producției, care trebuia digitalizată fără să atingem SAP-ul. 30 de minute, gratuit. Îți spunem sincer dacă are sens. ## Trei angajamente: problemă, soluție, rezultat Am construit relația în etape, fiecare pornind de unde s-a oprit precedenta — fără un contract mare vândut din prima discuție. - 01**Training AI.** Echipa nu folosea AI în munca zilnică. Am ținut un workshop live în două faze, în sala de ședințe FOX, pe cazuri de utilizare relevante pentru activitatea companiei, nu o prezentare generică. Rezultat: 28 de angajați instruiți în AI aplicat. - 02**Platformă de redeem.** O campanie cu 250 de câștigători și premii impozabile. Am construit platforma de redeem bilete pe Next.js și Supabase, cu gestionarea corectă a datelor fiscale. Rezultat: platformă livrată la timp și funcțională. - 03**Digitalizare producție.** Planificarea producției trebuie digitalizată fără a înlocui SAP-ul. Facem discovery pentru un sistem de planificare care lucrează alături de SAP, cu accent pe planificare predictivă. Stadiu: discovery activ. ## Patru pași, în ordinea în care s-au întâmplat Training-ul a avut două faze, apoi au urmat platforma și discovery-ul. Două dintre temele din training sunt explicate și pe blog: [de ce modelul AI contează mai puțin decât crezi](https://thenichesociety.ro/blog-modelul-ai-conteaza-mai-putin) și [ce este un agent AI](https://thenichesociety.ro/blog-ce-este-un-agent-ai). - 01Faza 1 de training: ce e AI-ul aplicat, ce poate și ce nu poate face, ce e un harness și de ce contează mai mult decât modelul. Fără jargon. - 02Faza 2 de training: din ce e făcut un agent — unelte, memorie, permisiuni, control uman — și cazuri de utilizare concrete, relevante pentru activitatea FOX, lucrate cu laptopul în față. - 03Construcția platformei de redeem pe Next.js și Supabase, cu gestionarea corectă a datelor fiscale pentru premiile impozabile. - 04Discovery pentru digitalizarea producției: evaluare de integrare cu SAP BTP, cu accent pe planificare predictivă. SAP-ul nu se modifică; extensiile stau separat și se conectează prin interfețe oficiale. ## Ce are FOX după fiecare etapă Rezultatul fiecărei etape, pe scurt: - 0128 de angajați instruiți în AI aplicat, în 2 faze, pe cazuri din activitatea FOX. - 02Platformă de redeem livrată la timp și funcțională, cu 250 de câștigători. - 03Al treilea angajament — digitalizarea producției pe SAP — în discovery activ. ## Ce am folosit Training: workshop live, fără platformă software dedicată. Platforma de redeem: Next.js + Supabase. Discovery pentru producție: evaluare de integrare pe SAP BTP, după principiul clean core — extensii separate, legate de SAP S/4HANA prin OData, IDoc sau evenimente, fără modificări în ABAP la nucleul SAP. Cum legăm AI-ul de un ERP prin API și MCP găsești pe pagina de [integrare AI cu ERP](https://thenichesociety.ro/ai-engineering/integrare-erp-mcp). ## Încrederea se câștigă livrare cu livrare Un training bun nu se vinde ca produs unic, ci ca început de relație — dacă echipa vede că înțelegi contextul lor real, discuția următoare vine natural. Am văzut asta de trei ori la rând, cu aceeași companie: training-ul a deschis ușa pentru platforma de redeem, iar platforma livrată la timp a deschis ușa pentru o discuție mult mai mare, de digitalizare a producției. ## Dacă echipa ta e unde era FOX la început Începe mic, ca FOX: un [training AI pentru angajați](https://thenichesociety.ro/ai-engineering/training-ai), pe cazuri din activitatea voastră, nu un contract mare din prima discuție. Ai deja SAP sau alt ERP și vrei să digitalizezi producția? Începe cu un discovery: se încheie cu un raport scris, de la care pornește oferta cu preț fix. Apoi decizi dacă mergi mai departe. Pregătești o campanie cu premii? Vezi și [Tchibo GAME ON](https://thenichesociety.ro/studii-de-caz/tchibo-gameon). Oricare ar fi punctul de plecare, prima discuție de 30 de minute e gratuită, sau ne suni la [0733 045 833](tel:+40733045833). 30 de minute, gratuit. Îți spunem sincer dacă are sens. ## Întrebări frecvente ### De ce a crescut relația în etape, nu un singur proiect mare? Pentru că fiecare etapă a demonstrat valoare concretă înainte de a discuta despre următoarea — o abordare mai sănătoasă decât un contract mare vândut din prima discuție. ### Ce a inclus training-ul AI? Două faze, pentru 28 de angajați din fiecare departament, ținute live în sala de ședințe FOX. Prima: ce e AI-ul aplicat, ce poate și ce nu poate face, ce e un harness. A doua: din ce e făcut un agent — unelte, memorie, permisiuni, control uman — și cazuri de utilizare relevante pentru activitatea companiei. ### Digitalizarea producției înlocuiește SAP-ul existent? Nu. Sistemul de planificare lucrează alături de SAP, nu îl înlocuiește. Principiul e clean core: nu umblăm în ABAP la nucleul SAP, extensiile stau separat, pe SAP BTP, și citesc sau scriu date prin interfețe oficiale (OData, IDoc, evenimente). SAP-ul rămâne cu suportul și mentenanța standard. ### Cum se stabilește prețul pentru un proiect ca acesta? Nu lucrăm pe oră: prețul e fix, pe un scope scris. La proiectele mari, cum e digitalizarea producției, începem cu un discovery care se încheie cu un raport scris; oferta cu preț fix pornește de la el. Poți opri după discovery, cu raportul livrat. ### Putem face același training și în echipa noastră? Da. Pornim, ca la FOX, de la cazuri de utilizare din activitatea voastră, nu de la o prezentare generică. În sesiunea gratuită de 30 de minute vedem ce format are sens pentru echipa ta. ### Hai să vedem ce se poate automatiza la tine. O sesiune gratuită de 30 de minute: îți spunem ce se poate automatiza, cât durează și cât costă, cu preț fix după discovery. Răspundem în aceeași zi lucrătoare.